Pendant une quinzaine d’années, Claude Alavoine a travaillé comme consultant dans un cabinet londonien agissant comme facilitateur dans le cadre de relations commerciales entre entreprises françaises et britanniques. Cette expérience l’a conduit à développer une réflexion sur la négociation et les relations d’affaires interculturelles. Après avoir soutenu une thèse de Doctorat en Sciences de Gestion sur le sujet, il s’est tourné vers l’enseignement supérieur où il développe des simulations de négociation destinées à l’apprentissage des étudiants.

Formation

Doctorat ès Sciences de Gestion (Institut d’Administration des Entreprises, Nice) - 2002
      Sujet de thèse: “L’influence du facteur culturel sur la négociation d’affaires internationale ; Une étude exploratoire des orientations distributives ou intégratives à l’aide d’une simulation”.

DESS en Ingénierie des Ressources Humaines (Université de Nice) - 1996

DEA en Sciences de Gestion (IAE, Nice) - 1995

Centres d'intérêt

 
Management Interculturel, Négociation
 

Publications

« Intercultural aspects of international business negotiations: A study of integrative and distributive orientations as a cultural value » presented at the conference “KNOWLEDGE-BASED ECONOMY: MANAGEMENT OF CREATION AND DEVELOPMENT” September 22-23, 2005, Kaunas, Lithuania, ISBN 9955-12-074-6